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Août – Lettre aux investisseurs : On ajoute l’Intelligence Artificielle ; on triple les inscriptions à notre logiciel de montage vidéo ! :-)

Énorme succès: Nous implémentons l'Intelligence Artificielle dans notre logiciel de montage vidéo ; on triple les ventes et on s'approche des 100k€ de CA annuel récurrent. Lisez la suite pour connaître tous les détails !

Ce fut un début d’été génial, mais intense. Nous sommes maintenant un logiciel de montage vidéo par intelligence artificielle (le moteur d’intelligence artificielle est enfin en ligne !) ; les inscriptions se multiplient et nous sommes en feu !

J’ai l’impression que les choses vont tellement vite qu’il serait utile de prendre le temps de célébrer le progrès des derniers mois !

🔥 TL;JPL (L’essentiel en quelques mots)

  • Les abonnements récurrents ont augmenté de 3x par rapport à juin et de 5x par rapport à mai, ce qui nous rapproche des 100 000 € d’ARR (revenus récurrents annuels).
  • Notre premier défi gratuit a été un succès et nous en organiserons un autre en septembre.
  • Le « bouton magique » (notre IA qui édite vos vidéos pour vous) est maintenant la caractéristique unique de Nuro. Voir une démo ici
  • Nous avons maintenant enfin un site Web !
    Jusqu’ici Nuro avait uniquement été vendu sur la webconférence « Créez et publiez vos contenus et formations vidéo en un clic », avec un bon de commande pour payer directement l’abonnement suite à l’offre faite en direct. Mais il n’y avait aucun site pour décrire ce que fait Nuro quand des prospects et partenaires demandaient « c’est quoi le lien pour voir ça plus en détail ? ».
    Maintenant c’est fait ! https://nuro.video

⭐️ Elevator Pitch (comment nous parlons de Nuro)

Pour les experts et les créateurs de cours en ligne, Nuro.video est le logiciel de montage vidéo par intelligence artificielle, pour créer et publier vos contenus vidéo en un clic.
Il suffit de fournir vos vidéos brutes brut non montées. Nuro transcrit, analyse et monte instantanément une vidéo prête à être publiée, avec tous les titres, transitions et animations !

Note : Cela a énormément changé au cours des 3 derniers mois, grâce à un commentaire de Victor Damàsio en mars (voir la section « Apprentissages »).

🏆 Croissance : nos indicateurs clés

Jusqu’au mois de juin, j’étais tellement absorbé par la mise en place du moteur d’intelligence artificielle que je n’ai pas vraiment consacré beaucoup de temps à recruter de nouveaux utilisateurs payants. (Nous avions donné un accès gratuit aux membres de notre programme d’accompagnement Des Clients Tous Les Jours, mais je n’avais pas fait beaucoup de promotion externe pour vendre des abonnements).

Heureusement, deux personnes : Lorraine Dallmeier et David Albert, ont insisté pendant des semaines pour m’ouvrir les yeux – il était temps de valider la demande en vendant notre offre à sa vraie valeur !

En juillet, nous avons donc commencé par un défi gratuit de 5 jours pour ma liste, qui a débouché sur l’offre pour le logiciel. Je devrais plutôt dire « les offres », car nous avons fait évoluer l’offre 3 fois jusqu’à ce que nous en trouvions une qui soit claire et vendeuse.

Il est évident que nous n’en sommes qu’au début, mais je suis très enthousiaste quant à la forme de cette courbe des ventes 🙂

Le nombre de comptes actifs Nuro est en croissance exponentielle depuis le lancement de la fonction de montage vidéo par intelligence artificielle
Les comptes payants sont passés de 19 à 61 à la suite de notre défi gratuit.
Monthly recurring revenue curve : a sharp exponential going up
Le revenu mensuel récurrent (MRR) est passé de moins de 3 000 euros à plus de 7 000 euros.

Nous sommes presque à 100 000 € d’ARR (revenus annuels récurrents) maintenant.

La courbe de chiffre d'affaires annuel a connu une croissance forte une fois que notre éditeur vidéo fonctionne avec l'intelligence artificielle.
Après avoir opté pour une offre exclusivement logicielle, nous sommes passés de 30 000 euros de revenus annuels récurrents (ARR) à près de 100 000 euros d’ARR aujourd’hui !

Presque tous les utilisateurs sont sur l’abonnement annuel. Je pense que nous pouvons nous permettre de continuer à nous concentrer sur l’abonnement annuel et attendre encore avant de lancer un plan mensuel :

  • L’abonnement annuel est mieux pour la trésorerie,
  • Cela donne aux clients une offre à un meilleur tarif,
  • Et cela nous permet de ne pas nous inquiéter trop tôt du taux de désabonnement car les clients ont davantage de temps pour prendre l’outil en main et en tirer le maximum de valeur.

❓Comment vous pouvez nous aider

Maintenant que nos webinaires obtiennent de bonnes conversions (10 %) et que les utilisateurs commencent à aimer le logiciel, je veux déployer progressivement une série de webinaires avec des partenaires – en commençant par le marché français pour le moment.

  • J’apprécierais toute suggestion si vous avez l’expérience de faire tourner ce type de campagne d’affiliation en continu (j’aimerais organiser plus de deux webinaires par semaine avec des partenaires).
  • De même, si vous connaissez des affiliés potentiels avec une audience significative (de préférence des personnes ayant un public d’infopreneurs ou de formateurs) ; je serais ravi d’être mis en contact car il y a beaucoup de nouveaux acteurs sur le marché que je ne connais peut-être pas. Notre logiciel est le complément parfait aux formations qui enseignent comment créer des produits vidéo !
  • Je souhaite améliorer la démo de l’outil (voir ici). Tous les commentaires sont les bienvenus. J’aimerais la rendre encore plus spectaculaire !

💪 Les 3 principaux apprentissages de ce trimestre

1. Le Bouton Magique : Comment Nuro est devenu un logiciel de « montage vidéo par intelligence artificielle »

Depuis 11 ans, je fais partie du groupe mastermind Platinum Plus de Jeff Walker (l’auteur du best-seller Launch: la formule secrète pour réussir son lancement et tout vendre en ligne ! aux éditions Alisio)

En Mars, j’ai envoyé aux membres du groupe le lien vers une vidéo que j’avais montée dans Nuro, à partir d’une présentation qui avait eu lieu lors de notre dernière rencontre.

Plusieurs de mes confrères ont regardé la vidéo et ont joyeusement appliqué les conseils donnés, mais j’ai eu un appel avec le conférencier Victor Damàsio et il était bien moins enthousiaste.

« Tu as dit qu’il t’a fallu 5 heures pour prendre des notes détaillées sur la présentation, puis 45 minutes pour monter la vidéo avec ces textes, titres et animations…
et je comprends que 45 minutes, c’est beaucoup plus court que ce qu’il faut d’habitude pour monter ce genre de vidéos.
Mais – mec – 45 minutes c’est vachement long, sans parler des 5 heures de prise de notes ! »

Victor Damàsio

Et il ajoute,

« Ce que je veux, c’est un BOUTON. Un seul bouton. Je télécharge ma vidéo, je clique sur le bouton, j’ai fini ! »

Ce commentaire nous a amenés à passer les trois mois suivants à développer l’intelligence artificielle qui est sous le capot de la fonction « Bouton Magique »… et ça marche du tonnerre !

C’est la fonctionnalité la plus précieuse que nous avons aujourd’hui et c’est maintenant l’argument massue qui conclut la vente.

Je ne fais plus de webinaire de contenu.

Tout ce que je fais, c’est une démo : les gens me donnent un sujet dans le chat, j’improvise un exposé d’une minute sur le sujet, et je clique sur le Bouton Magique. La vidéo est montée en 15 secondes, je montre le résultat, les participants sont ébahis et achètent.

Merci Victor 😄

N°2. Passer à l’international… mais en temps voulu.

Notre logiciel fonctionne déjà en anglais et en français, et j’étais initialement impatient de le lancer sur le marché américain puis en portugais pour le marché brésilien dès 2022.

Cependant, j’ai eu la chance de m’entretenir en tête-à-tête avec Marnix Van der Ploeg (l’un des premiers employés de Booking.com et investisseur dans Hotmart, une licorne dans le domaine des infoproduits avec laquelle nous avons récemment collaboré pour organiser un événement fantastique en juin).

Marnix a fortement recommandé une stratégie plus graduelle. Il a eu la gentillesse d’esquisser un plan de montée en puissance que je vais exécuter dans le moindre détail. Nous aurons ainsi le temps de bien nous positionner sur le marché français avant de vendre à l’étranger.

N°3. Notre communauté est formidable

J’ai organisé une session en direct avec nos utilisateurs toutes les deux semaines, ce qui correspond à chaque nouvelle version (nous en sommes à la version 1.9 « Emperor Pilaf »).

Cela a été une énorme source de clarté pour redéfinir les priorités de notre feuille de route en étant à l’écoute des formateurs, auteurs, coaches et experts qui nous ont fait confiance.

J’apprécie le fait d’avoir à la fois les personnes super enthousiastes dans la salle Zoom côte-à-côte avec les personnes dubitatives qui ont rencontré des bugs, ou qui attendent la fonctionnalité XYZ. De plus, le fait d’avoir ce rendez-vous régulier permet à nos clients de voir que le logiciel avance, avance vite, et avance dans la direction de leurs besoins pour leur rendre la vie encore plus facile.

Je me suis également inscrit au défi « 100 clients payants de plus en 100 jours » organisé par Indie Worldwide. C’est un bon objectif à ce stade et cela me permet de garder l’oeil sur l’essentiel 🙂

🙌 L’équipe

Tout au long de l’année 2022, il a été difficile de jongler avec une équipe de 15 personnes (au début de l’année) du côté coaching/formation (« Mouvement des Entrepreneurs Libres ») tout en démarrant le côté logiciel (Nuro) avec une équipe de seulement 2,5 personnes : deux développeurs, et moi-même à temps partiel.

Aujourd’hui, nous avons ajouté plus de monde du côté logiciel pour le marketing, le service et succès client.

📅 Priorités du mois prochain

Le ONE THING :

  1. Je vais mettre en place notre programme d’affiliation ! (mon objectif était de le lancer lorsque nous aurions atteint 10% de conversion sur les webinaires, c’est donc le moment).

Également prévu pour le mois d’août :

  • Du côté du produit, nous devons rendre notre lecteur Nuro plus robuste afin qu’il soit plus léger, qu’il prenne mieux en charge les iPhones et qu’il permette de personnaliser davantage l’apparence de la vidéo.
    L’un des avantages clés de Nuro est notre éditeur vidéo par intelligence artificielle… L’autre est notre point de vue unique : la vidéo est un support sémantique et non un support graphique (j’y reviendrai dans un prochain article). Mais malgré ce dernier point, l’aspect esthétique des vidéos est toujours une priorité absolue pour nous.
    Nous avons des clients au top, et plus on les aide à se démarquer en produisant des vidéos de grande qualité, plus ils réussiront.
  • Je dois prendre la parole à l’événement « FIRE » de Hotmart au Brésil (l’un des plus grands événements de marketing numérique au monde !) début septembre, et je compte bien assurer car c’est une occasion de « creuser le puits avant d’avoir soif » et de rencontrer des personnes formidables qui peuvent être des partenaires locaux potentiels à l’avenir.
  • Nous allons changer nos modalités pour les futurs abonnements. Actuellement, nous utilisons Stripe et avons un plan de paiement un peu bizarre pour l’abonnement annuel (un abonnement annuel est facturé en 4 mensualités) et ceci n’est pas pris en charge par Hotmart ou Paddle, les alternatives que nous considérons pour remplacer Stripe.
    C’est aussi un gros problème potentiel de désabonnement ; je m’attends à un désabonnement en août de certains utilisateurs qui recevront leur première facture après 30 jours, pour 1/4 du prix d’une année. C’est ce qui est prévu et annoncé bien sûr (ce n’est pas une surprise ! Ils se sont inscrits en choisissant ce plan d’échelonnement des paiements) mais comme 30 jours est la durée notre période de garantie, c’est le pire timing possible.
    Puisque nous voulons quitter Stripe de toute façon, nous avons besoin de modalités de paiement plus simples. Il serait tout simplement logique d’utiliser des paiements trimestriels pour ceux qui ne souhaitent pas payer en une fois (du coup 1 abonnement annuel = 4 paiements espacés de 90 jours), ce qui signifie qu’il n’y a pas de frais anxiogènes débités le 31e jour.
  • Plus d’une centaine de prospects qualifiés ont demandé des invitations en deux jours en s’inscrivant sur la page de liste d’attente, et j’ai passé des heures à enregistrer des dizaines d’invitations vidéo individuelles et personnelles à l’aide de Bonjoro pour les candidats que j’avais sélectionnés ; mais l’application mobile de Bonjoro a supprimé toutes mes invitations avant de les envoyer… Je suis donc bien décidé à automatiser le processus le mois prochain 😅.

📣 Remerciements

Merci à Lorraine et à David A. de m’avoir motivé à me lancer dans le marketing au lieu de construire pour toujours.

Merci à Victor d’avoir lancé l’idée du « bouton magique ».

Je me ferai un plaisir de répondre à toutes vos questions.

Merci pour votre soutien !

Sébastien Night
Fondateur de Nuro.video

P.S. J’ai basé cette lettre investisseur sur les modèles de lettre investisseur suggérés par Visible.vc (ils les ont conçus pour que les startups puissent envoyer des nouvelles régulièrement à leurs investisseurs. Je trouve ce format super utile pour poser par écrit nos progrès, même si je n’ai pas d’investisseurs et que je n’ai pour le moment pas l’intention d’en chercher).

Nuro est l'outil vidéo indispensable pour créer et publier rapidement vos vidéos de qualité professionnelle.

Voici ce que disent les utilisateurs :

Alors, décidé(e) à vivre de votre expertise ?
Publions votre première neurovidéo dès maintenant!

Nuro est un logiciel de montage vidéo automatisé grâce à l’intelligence artificielle. Nous nous adressons aux experts, formateurs, coaches, consultants et auteurs qui ont un contenu informatif précieux à partager et souhaitent que leurs clients et élèves consomment les vidéos jusqu’au bout. Comme Nuro génère ces vidéos en un clic, cela économise à nos clients des dizaines d’heures de travail et des dizaines de milliers d’euros de coûts de montage via des prestataires freelance.