Ce fut un début d'été génial, mais intense. Nous sommes maintenant un éditeur de vidéos IA (le moteur d'intelligence artificielle est enfin en ligne !), les inscriptions se multiplient et nous sommes en feu !
J'ai l'impression que les choses vont tellement vite qu'il serait utile de prendre le temps de réfléchir un peu, et j'aimerais bien avoir un regard neuf sur notre situation actuelle !
🔥 TL;DR
- Les revenus récurrents ont augmenté de 3x par rapport à juin et de 5x par rapport à mai, ce qui nous rapproche des 100 000 $ RAR (revenus récurrents annuels).
- Notre premier défi gratuit a été un succès et nous en organiserons un nouveau en septembre.
- Le " bouton magique " (notre IA qui édite vos vidéos pour vous) est maintenant la seule caractéristique qui définit ce que fait Nuro. Voir une démo ici
- Nous avons maintenant une page d'accueil ! https://nuro.video/en
⭐️ Elevator Pitch (comment nous parlons de Nuro)
Pour les experts et les créateurs de cours en ligne, Nuro.video est le logiciel d'édition vidéo IA pour créer et publier du contenu vidéo en un clic.
Il suffit de fournir votre métrage brut non édité. Nuro va instantanément transcrire, analyser et éditer une vidéo prête à être publiée avec des titres, des transitions et des animations !
Note : Cela a énormément changé au cours des 3 derniers mois, grâce à un commentaire de Victor Damàsio en mars (voir la section " Apprentissages ").
🏆 Croissance : nos indicateurs clés
Jusqu'au mois de juin, j'étais tellement absorbé par la mise en place de la fonction d'intelligence artificielle que je n'ai pas vraiment cherché à recruter de nouveaux utilisateurs payants. (Nous avions donné un accès gratuit à un grand nombre de nos clients de coaching, mais je n'ai pas fait beaucoup de promotion pour vendre des abonnements).
Deux personnes : Lorraine Dallmeier et David Albert, qui m'ont incité pendant des semaines à sortir et à faire payer les gens !
En juillet, nous avons donc commencé par un défi gratuit de 5 jours pour ma liste, qui a débouché sur l'offre pour le logiciel. Je devrais dire " offres ", puisque nous avons fait pivoter l'offre 3 fois jusqu'à ce que nous en trouvions une qui fonctionne.
Évidemment, ce n'est encore qu'un début, mais je suis super excitée par la forme de cette courbe 🙂.
Nous sommes presque à 100 000 $ RAR (revenus annuels récurrents) maintenant.
Presque tous les utilisateurs sont sur le plan annuel. Je pense que nous pouvons nous permettre de continuer à nous concentrer sur l'abonnement annuel et de lancer un plan mensuel un peu plus tard. C'est mieux pour la trésorerie et cela nous permet de ne pas nous inquiéter trop tôt du taux de désabonnement.
❓Comment vous pouvez aider
Maintenant que nos webinaires obtiennent de bonnes conversions (10 %) et que les utilisateurs commencent à aimer le logiciel, je veux déployer progressivement une série de webinaires avec des partenaires - en commençant par le français pour l'instant.
- Toute indication sur la manière de mener ce type de campagne continue sera très appréciée (j'aimerais organiser plus de deux webinaires par semaine avec des partenaires).
- De même, si vous connaissez des partenaires promotionnels potentiels (de préférence des personnes ayant un public d'infopreneurs / créateurs de cours en ligne) - en français pour l'instant ; j'aimerais avoir des présentations car il y a beaucoup de nouveaux acteurs sur le marché que je ne connais peut-être pas. Notre logiciel est le complément parfait des programmes sur la façon de créer/vendre un cours vidéo !
- Je veux améliorer la démo anglaise de l'outil(voir ici). Tous les commentaires sont appréciés. J'aimerais la rendre un peu plus spectaculaire !
💪 Top 3 des apprentissages depuis la dernière mise à jour
#1 Le " bouton magique ": Comment Nuro est devenu un monteur vidéo à intelligence artificielle
En mars, j'ai partagé avec le groupe mastermind Platinum de Jeff Walkerun lien vers une vidéo que j'avais montée à partir d'une présentation d'un invité qui avait eu lieu lors de la dernière réunion de ce mastermind.
Quelques "Plats" ont regardé la vidéo et ont volontiers utilisé son contenu avec leurs équipes, mais j'ai eu un appel avec Victor Damàsio et il était moins enthousiaste.
" Vous avez dit qu'il vous a fallu 5 heures pour prendre des notes de la présentation, et ensuite 45 minutes pour monter la vidéo elle-même...
et je comprends que 45 minutes sont bien plus courtes que ce qu'il faut pour monter ce genre de vidéos normalement.Mais - mec - 45 minutes c'est vachement long, sans parler de 5 heures de prise de notes! "
Victor Damàsio
Et il a ajouté,
" Ce que je veux, c'est un BOUTON. Un seul bouton. Je télécharge ma vidéo, je clique sur le bouton, j'ai fini ! "
Ce commentaire nous a conduits à passer les trois mois suivants à développer l'intelligence artificielle derrière la fonction " Bouton magique ", et ça marche du tonnerre !
C'est peut-être la fonction la plus précieuse que nous ayons, et c'est maintenant l'élément qui conclut la vente.
Je ne fais plus de webinaire de contenu.
Tout ce que je fais, c'est une démo : les gens me donnent un sujet dans le chat, j'improvise un exposé d'une minute sur le sujet, et je clique sur le bouton magique. La vidéo est montée en 15 secondes, je montre le résultat, les participants sont surpris et achètent.
Merci Victor 😄
#2 Devenir international... à temps
Notre logiciel est déjà disponible en anglais et en français, et j'étais initialement impatient de le lancer en anglais et en portugais brésilien en 2022.
Cependant, j'ai eu la chance de m'entretenir en tête-à-tête avec Marnix Van der Ploeg (l'un des premiers employés de Booking.com et investisseur dans Hotmart, une licorne dans le domaine des infoproduits avec laquelle nous avons récemment collaboré pour organiser un événement fantastique en juin).
Marnix a fortement recommandé une stratégie plus graduelle. Il a eu la gentillesse d'esquisser un plan de montée en puissance que je vais exécuter avec diligence. Nous aurons ainsi le temps de bien nous positionner sur le marché français avant de vendre à l'étranger.
#3. La communauté est formidable
J'ai organisé une session en direct avec nos utilisateurs toutes les deux semaines, ce qui correspond à chaque nouvelle version (nous en sommes à la version 1.8 " Monster Carrot ").
Cela a été une énorme source de clarté pour redéfinir les priorités de notre feuille de route. Et j'apprécie l'élément de construction de la communauté que constitue le fait d'avoir à la fois les personnes super enthousiastes dans la salle Zoom et les personnes dubitatives qui ont rencontré des bogues ou qui attendent la fonctionnalité XYZ.
Je me suis également inscrite au défi " 100 utilisateurs payés en 100 jours " organisé par Indie Worldwide. C'est un bon objectif à ce stade et cela me permet de rester responsable 🙂 .
🙌 Team
Tout au long de l'année 2022, il a été difficile de jongler avec une équipe de 15 personnes du côté du coaching/de la formation (au début de l'année) tout en démarrant le côté logiciel avec une équipe de 3 personnes (deux développeurs et moi-même).
Aujourd'hui, nous avons transféré plus de personnes du côté des logiciels pour le marketing, le soutien à la clientèle et le succès, et nous réduisons le côté formation/coaching pour que je puisse me concentrer sur le côté logiciel.
📅 Priorités du mois prochain
La seule chose :
- Je vais mettre en place notre programme d'affiliation ! (mon objectif était de le lancer lorsque nous aurions atteint 10% de conversion sur les webinaires, c'est donc le moment).
Ce qui est également prévu pour le mois d'août :
- Du côté du produit, nous devons rendre notre lecteur plus robuste afin qu'il soit plus léger, qu'il prenne mieux en charge les iPhones et qu'il permette de personnaliser davantage l'apparence de la vidéo. L'un des éléments clés est notre éditeur vidéo IA, l'autre étant que la vidéo est un support sémantique et non un support graphique (nous y reviendrons dans un prochain article). Mais malgré ce dernier point, l'aspect esthétique des vidéos est toujours une priorité absolue pour nous.
- Je dois prendre la parole à l' événement " FIRE " de Hotmart au Brésil (l'un des plus grands événements de marketing numérique au monde !) début septembre, et je veux réussir car c'est une occasion de " creuser le puits avant d'avoir soif " et de rencontrer des personnes formidables qui peuvent être des partenaires locaux potentiels à l'avenir.
- Nous sommes en train de changer nos plans d'abonnement. Actuellement, nous utilisons Stripe et nous avons un plan de paiement bizarre pour l'annuel (un abonnement annuel est facturé en 4 mensualités) qui n'est pas supporté par Hotmart ou Paddle. C'est aussi un gros problème de désabonnement ; je m'attends à un désabonnement en août de la part d'utilisateurs qui recevront leur première facture après 30 jours, pour 1/4 du prix d'une année. Comme 30 jours est notre période de garantie, c'est tout simplement le pire moment possible.
Comme nous voulons de toute façon nous éloigner de Stripe, nous avons besoin d'une structure de plan plus simple. Il serait logique d'utiliser des paiements trimestriels, ce qui signifie qu'il n'y a pas de frais anxiogènes le 31e jour. - Plus d'une centaine de prospects qualifiés ont demandé des invitations au cours des deux derniers jours, et j'ai passé des heures à enregistrer des dizaines d'invitations vidéo individuelles et personnelles via Bonjoro, mais leur application mobile a supprimé toutes ces invitations avant de les envoyer... Je vais donc automatiser le processus le mois prochain 😅.
📣Thanks
Merci à Lorraine et à David A. de m'avoir motivé à me lancer dans le marketing au lieu de construire pour toujours.
Merci Victor d'avoir lancé l'idée du " bouton magique ".
Je suis heureux de répondre à toutes vos questions.
Merci pour tout le soutien !
Sébastien Night
Fondateur, Nuro.video
P.S. J'ai piqué les modèles de mise à jour de Visible.vc pour écrire ceci (ils les ont initialement conçus pour que les startups puissent envoyer des mises à jour à leurs investisseurs. C'est super utile de penser à ce format pour réfléchir à nos progrès, même si je n'ai pas d'investisseurs et que je n'ai pas l'intention d'en avoir).
