L'inizio dell'estate è stato fantastico, ma intenso. Ora siamo un editor video AI (il motore dell'intelligenza artificiale è finalmente attivo!), le iscrizioni stanno aumentando e siamo in fibrillazione!
Sembra che le cose si stiano muovendo così velocemente che potrebbe essere utile prendersi del tempo per riflettere un po', e mi piacerebbe avere un nuovo punto di vista su dove siamo!
🔥 TL;DR
- Le entrate ricorrenti sono aumentate di 3 volte rispetto a giugno e di 5 volte rispetto a maggio, avvicinandosi a un ARR (Annual Recurring Revenue) di 100.000 dollari.
- La nostra prima sfida gratuita è stata un successo e ne faremo un'altra a settembre.
- Il "Pulsante magico" (la nostra IA che modifica i video per voi) è ora la singola caratteristica che definisce ciò che Nuro fa. Guardate una demo qui
- Ora abbiamo una homepage! https://nuro.video/en
⭐️ Elevator Pitch (come parliamo di Nuro)
Per gli esperti e i creatori di corsi online, Nuro.video è il software di editing video AI per creare e pubblicare contenuti video in un solo clic.
È sufficiente fornire il proprio filmato grezzo non modificato. Nuro trascriverà, analizzerà e modificherà istantaneamente un video pronto per la pubblicazione con titoli, transizioni e animazioni!
Nota: questo aspetto è cambiato enormemente negli ultimi 3 mesi, grazie a un commento di Victor Damàsio nel mese di marzo (vedere la sezione "Imparare").
🏆 Crescita: le nostre metriche chiave
Fino al mese di giugno, ero talmente preso dalla spedizione della funzione AI che non mi sono concentrato molto sulla sottoscrizione di nuovi utenti a pagamento. (Avevamo dato accesso gratuito a molti dei nostri clienti coach, ma non ho fatto molta promozione per vendere abbonamenti).
Due persone: Lorraine Dallmeier e David Albert, hanno acceso il fuoco sotto di me per settimane per andare fuori e far pagare le persone!
Così a luglio abbiamo iniziato con una sfida gratuita di 5 giorni alla mia lista, che ha portato all'offerta del software. Dovrei dire "offerte", dato che abbiamo modificato l'offerta 3 volte fino a trovarne una che funzionasse.
Ovviamente è ancora presto per dirlo, ma sono super eccitato dalla forma di questa curva 🙂
Ora siamo quasi a 100.000 dollari di ARR (entrate ricorrenti annuali).
Quasi tutti gli utenti hanno un piano annuale. Penso che possiamo permetterci di concentrarci sull'abbonamento annuale e di lanciare un piano mensile un po' più tardi. È meglio per il flusso di cassa e ci permette di non preoccuparci troppo presto del churn.
❓ Come potete aiutarci
Ora che i nostri webinar stanno ottenendo buone conversioni (10%) e che gli utenti iniziano ad amare il software, voglio lanciare progressivamente una serie di webinar con i partner, iniziando per ora in francese.
- Qualsiasi suggerimento su come gestire questo tipo di campagna è molto apprezzato (vorrei fare più di 2 webinar a settimana con i partner).
- Inoltre, se conoscete potenziali partner promozionali (preferibilmente persone con un pubblico di infopreneurs/creatori di corsi online) - in francese per ora; mi piacerebbe avere delle presentazioni dato che ci sono molti nuovi attori sul mercato che potrei non conoscere. Il nostro software è il complemento perfetto ai programmi su come costruire/vendere un videocorso!
- Voglio migliorare la demo in inglese dello strumento(vedi qui). Tutti i feedback sono apprezzati. Mi piacerebbe renderlo un po' più drammatico!
💪 Top 3 Imparare dall'ultimo aggiornamento
#1 Il "Pulsante magico: Come Nuro è diventato un editor video con intelligenza artificiale
A marzo ho condiviso con il gruppo Platinum mastermind di Jeff Walkerun link a un video che avevo montato da una presentazione di un ospite avvenuta durante l'ultimo incontro di questo mastermind.
Un paio di "Plats" hanno visto il video e ne hanno utilizzato volentieri il contenuto con i loro team, ma ho avuto una telefonata con Victor Damàsio e non era entusiasta.
" Hai detto che ti ci sono volute 5 ore per prendere appunti dalla presentazione e poi 45 minuti per montare il video stesso...
e capisco che 45 minuti sono molto meno di quanto ci vuole normalmente per montare questo tipo di video.Ma - amico - 45 minuti sono un tempo maledettamente lungo, figuriamoci 5 ore a prendere appunti! "
Victor Damàsio
E ha aggiunto,
" Quello che voglio è un PULSANTE. Un pulsante. Carico il mio video, clicco sul pulsante e ho finito! "
Questo commento ci ha spinto a dedicare i tre mesi successivi allo sviluppo dell'intelligenza artificiale che sta dietro alla funzione "Magic Button" e che spacca!
Questa potrebbe essere la caratteristica più preziosa che abbiamo e ora è l'elemento che chiude la vendita.
Non faccio più webinar sui contenuti.
Tutto ciò che faccio è una demo: le persone mi danno un argomento in chat, io improvviso un discorso di un minuto sull'argomento e faccio clic sul pulsante magico. Il video viene montato in 15 secondi, mostro il risultato, i partecipanti rimangono a bocca aperta e poi comprano.
Grazie Victor 😄
#2 Diventare internazionali... in tempo
Il nostro software è già disponibile in inglese e in francese, e all'inizio volevo lanciare il software in inglese e in portoghese brasiliano nel 2022.
Tuttavia, ho avuto la possibilità di parlare a tu per tu con Marnix Van der Ploeg (uno dei primi dipendenti di Booking.com e investitore in Hotmart, un unicorno nel settore degli infoprodotti con cui abbiamo recentemente collaborato per organizzare un fantastico evento a giugno).
Marnix mi ha caldamente consigliato una strategia più graduale. È stato così gentile da delineare un piano di espansione che eseguirò diligentemente. In questo modo avremo il tempo di mettere tutte le carte in regola sul mercato francese prima di vendere all'estero.
#3. La comunità è grande
Ho organizzato una sessione live con i nostri utenti ogni 2 settimane, in linea con ogni nuova release (siamo alla versione 1.8 "Monster Carrot").
È stata un'enorme fonte di chiarezza per ridefinire le priorità della nostra roadmap. Inoltre, mi piace l'elemento di costruzione della comunità che consiste nell'avere sia i super entusiasti, nella stanza dello Zoom, sia i dubbiosi che hanno riscontrato bug o sono in attesa della funzionalità XYZ.
Ho anche aderito alla sfida "100 utenti pagati in 100 giorni", organizzata da Indie Worldwide. È un buon obiettivo in questa fase e mi mantiene responsabile 🙂
🙌 Squadra
Nel corso del 2022 è stato impegnativo destreggiarsi con un team di 15 persone sul versante del coaching e della formazione (all'inizio dell'anno) e contemporaneamente avviare il lato software con un team di 3 persone (due sviluppatori e io).
Ora abbiamo spostato più persone sul lato software per il marketing, l'assistenza clienti e il successo, e stiamo riducendo il lato formazione/coaching in modo da potermi concentrare sul lato software.
📅 Priorità del prossimo mese
L'UNICA COSA:
- Sto per mettere insieme il nostro programma di affiliazione! (il mio punto di riferimento era di avviarlo quando avremmo raggiunto il 10% di conversione sui webinar, quindi è arrivato il momento).
Cosa è previsto anche per il mese di agosto:
- Per quanto riguarda il prodotto, dobbiamo rendere il nostro Player più robusto, in modo che sia più leggero, supporti meglio gli iPhone e consenta una maggiore personalizzazione dell'aspetto e dell'atmosfera del video. Una delle intuizioni chiave è il nostro editor video AI, mentre l'altra intuizione chiave è che il video è un mezzo semantico, non un mezzo grafico (per saperne di più su questo aspetto, si veda un prossimo articolo). Ma nonostante quest'ultimo punto, l'aspetto dei video è sempre in cima alla nostra lista di priorità.
- Interverrò all ' evento Hotmart " FIRE " in Brasile (uno dei più grandi eventi di marketing digitale del mondo!) all'inizio di settembre, e voglio fare centro perché è un'opportunità per "scavare il pozzo prima di avere sete" e incontrare grandi persone che possono essere potenziali partner locali in futuro.
- Stiamo modificando i nostri piani di abbonamento. Attualmente utilizziamo Stripe e abbiamo uno strano piano di pagamento annuale (un abbonamento annuale viene addebitato in 4 rate mensili) che non è supportato né da Hotmart né da Paddle. È anche un grosso problema di abbandono; mi aspetto un abbandono in agosto da parte di utenti che ricevono la prima fattura dopo 30 giorni, per 1/4 del prezzo di un anno. Dato che i 30 giorni sono il nostro periodo di garanzia, è il momento peggiore possibile.
Dato che vogliamo comunque abbandonare Stripe, abbiamo bisogno di una struttura di piano più semplice. Avrebbe senso utilizzare pagamenti trimestrali, il che significa che non c'è un addebito ansiogeno il 31° giorno. - Più di un centinaio di contatti qualificati hanno richiesto inviti negli ultimi due giorni, e ho passato ore a registrare decine di inviti video individuali tramite Bonjoro, ma poi la loro applicazione mobile li ha cancellati tutti prima dell'invio... quindi il mese prossimo ho intenzione di automatizzare il processo 😅.
📣 Grazie
Grazie a Lorraine e a David A. per avermi motivato a iniziare a fare marketing invece di costruire per sempre.
Grazie Victor per aver acceso l'idea del "Pulsante magico".
Saremo lieti di rispondere a tutte le vostre domande.
Grazie per tutto il supporto!
Sébastien Night
Fondatore, Nuro.video
P.S. Per scrivere questo articolo ho preso spunto dai modelli di aggiornamento di Visible.vc (inizialmente erano stati pensati per le startup che dovevano inviare aggiornamenti ai loro investitori. È stato molto utile pensare a questo formato per riflettere sui nostri progressi, anche se non ho investitori e non ho intenzione di averne).
