Tem sido um começo fantástico, mas intenso, do verão. Agora somos um editor de vídeo AI (o motor de Inteligência Artificial está finalmente ao vivo!), as inscrições estão pegando fogo e nós estamos em chamas!
Parece que as coisas estão se movendo tão rápido que pode ser valioso levar o tempo e refletir um pouco, e eu adoraria ter um novo olhar sobre onde estamos!
🔥 TL;DR
- A receita recorrente aumenta 3x a partir de junho, 5x a partir de maio, chegando perto de $100k ARR (Receita Recorrente Anual)
- Nosso primeiro desafio gratuito foi um sucesso e faremos um novo em setembro.
- O "botão mágico" (nossa IA que edita seus vídeos para você) é agora a única característica que define o que o Nuro faz. Veja uma demonstração aqui
- Agora temos uma página inicial! https://nuro.video/en
⭐️ Elevator Pitch (como se fala de Nuro)
Para especialistas e criadores de cursos on-line, Nuro.video é o software de edição de vídeo AI para criar e publicar conteúdo de vídeo em um clique.
Basta fornecer suas filmagens brutas não editadas. Nuro transcreverá, analisará e editará instantaneamente um vídeo pronto para publicação com títulos, transições e animações!
Nota: Isto mudou tremendamente nos últimos 3 meses, graças a um comentário de Victor Damàsio em março (veja a seção "Aprendizagem").
🏆 Crescimento: nossas principais métricas
Até o mês de junho, eu estava tão profundamente absorvido no envio do recurso de IA que não me concentrava muito em inscrever novos usuários pagos. (Tínhamos dado acesso gratuito a muitos de nossos clientes treinadores, mas eu não fiz muitas promoções para vender assinaturas).
Duas pessoas: Lorraine Dallmeier e David Albert, acenderam o fogo debaixo de mim durante semanas para sair e fazer as pessoas pagarem!
Assim, em julho, começamos com um desafio de 5 dias gratuito para minha lista que levou à oferta para o software. Eu deveria dizer "ofertas", uma vez que fizemos a oferta 3 vezes até encontrarmos uma que funcionasse.
Obviamente ainda é cedo, mas estou super entusiasmado com a forma desta curva 🙂
Estamos quase a $100k ARR (receita anual recorrente) agora.
Quase todos os usuários estão no plano anual. Penso que podemos nos dar ao luxo de manter o foco na assinatura anual e lançar um plano mensal um pouco mais tarde. É melhor para o fluxo de caixa e nos permite não nos preocuparmos com o churn muito cedo.
❓How você pode ajudar
Agora que nossos webinars estão obtendo boas conversões (10%) e os usuários estão começando a adorar o software, quero lançar progressivamente uma série de webinars com parceiros - começando em francês por enquanto.
- Quaisquer dicas sobre como realizar este tipo de campanha rolante são muito apreciadas (gostaria de fazer mais de 2 webinars por semana com parceiros).
- Também se você conhece potenciais parceiros promocionais (de preferência pessoas com um público de infopreneurs / criadores de cursos online) - em francês por enquanto; eu adoraria alguns intros, já que há muitos novos players no mercado que eu talvez não conheça. Nosso software é o complemento perfeito para programas sobre como construir/vender um curso em vídeo!
- Eu quero melhorar a demonstração em inglês da ferramenta(Veja aqui). Todo o feedback é apreciado. Eu adoraria torná-la um pouco mais dramática!
💪 Top 3 Learnings desde a última atualização
#1 O " Botão mágico ": Como Nuro se tornou um editor de vídeo de Inteligência Artificial
Em março, compartilhei com o grupo mastermind Platinum de Jeff Walkerum link para um vídeo que eu havia editado a partir de uma apresentação convidada que aconteceu na última reunião deste mastermind.
Um casal de "Plats" assistiu ao vídeo e usou alegremente seu conteúdo com suas equipes, mas eu tive uma ligação com Victor Damàsio e ele não estava muito entusiasmado.
« Você disse que levou 5 horas para tomar notas da apresentação, e depois 45 minutos para editar o vídeo em si...
e eu entendo que 45 minutos é muito mais curto do que o tempo necessário para editar este tipo de vídeos normalmente.Mas - cara - 45 minutos é um tempo muito longo, muito menos 5 horas de tomar notas! »
Victor Damàsio
E ele acrescentou,
« O que eu quero é um BUTTON. Um botão. Eu carrego meu vídeo, eu clico no botão, estou pronto! »
Este comentário nos levou a passar os próximos três meses desenvolvendo a IA por trás do recurso "Botão Mágico", e ele dá uma surra!
Esta pode ser a característica mais valiosa que temos e é agora a coisa que mais se destaca na venda.
Eu não faço mais um webinar de conteúdo.
Tudo o que faço é uma demonstração: as pessoas me dão um tópico no bate-papo, eu improviso uma conversa de 1 minuto sobre o tópico, e clico no botão Magic Button. O vídeo é editado em 15 segundos, eu mostro o resultado, os participantes arfam, e depois compro.
Obrigado Victor 😄
#2 Internacionalização... no tempo
Nosso software já está disponível em inglês e francês, e eu fui inicialmente o gung-ho no lançamento em inglês e português brasileiro em 2022.
No entanto, tive a oportunidade de conversar 1-a-1 com Marnix Van der Ploeg (uma das primeiras pessoas no Booking.com, e investidor no Hotmart, um unicórnio no espaço do infoproduto com o qual nos associamos recentemente para realizar um evento fantástico em junho).
Marnix recomendou fortemente uma estratégia mais gradual. Ele teve a gentileza de delinear um plano de rampa que eu executarei com diligência. Isto nos dará tempo para colocar todos os nossos patos em uma fila no mercado francês antes de vender no exterior.
#3. A comunidade é grande
Tenho realizado uma sessão ao vivo com nossos usuários a cada 2 semanas, que se alinha a cada novo lançamento (estamos na versão 1.8 " Cenoura Monstruosa ").
Tem sido uma enorme fonte de clareza para redefinir as prioridades de nosso roteiro. E eu gosto do elemento de construção comunitária de ter tanto o pessoal super entusiasmado, na sala Zoom com os duvidosos que encontraram bugs / estão esperando pelo recurso XYZ.
Eu também me inscrevi em um desafio "100 usuários pagos em 100 dias" que é organizado pela Indie Worldwide. É um bom objetivo nesta fase e me mantém responsável 🙂
🙌 Equipe
Ao longo de 2022 tem sido um desafio fazer malabarismos com a equipe de 15 pessoas do lado do treinamento/treinamento (no início do ano), enquanto o lado do software tem sido feito com uma equipe de 3 (dois desenvolvedores e eu mesmo)
Agora transferimos mais pessoas para o lado do software para marketing, suporte ao cliente/sucesso, e estamos terminando o lado do treinamento/treinamento para que eu possa estar focado no lado do software.
📅 Prioridades do próximo mês
A ÚNICA COISA:
- Estarei montando nosso programa de afiliados! (meu ponto de referência foi iniciar quando chegamos a 10% de conversão nos webinars, então agora é a hora)
O que também está previsto para agosto:
- No lado do produto, precisamos tornar nosso Player mais robusto para que seja mais leve, suporte melhor os iPhones e permita mais personalizações do visual e sensação do vídeo. Uma das principais percepções é nosso editor de vídeo AI, a outra principal percepção é que o vídeo é um meio semântico, não um meio gráfico (mais sobre isso em um artigo futuro). Mas, apesar deste último ponto, fazer os vídeos parecerem bons é sempre muito alto em nossa lista de prioridades.
- Estou falando no evento Hotmart " FIRE " no Brasil (um dos maiores eventos de marketing digital do mundo!) no início de setembro, e quero pregá-lo já que é uma oportunidade de "cavar o poço antes que tenhamos sede" e conhecer grandes pessoas que podem ser parceiros locais em potencial no futuro.
- Estamos mudando nossos planos de assinatura. Atualmente, usamos Stripe e temos um plano de pagamento anual (uma assinatura anual é cobrada em 4 parcelas mensais) que não é suportado nem pela Hotmart nem pela Paddle. É também um grande problema de rotatividade; estou esperando alguma rotatividade em agosto que acontecerá com os usuários que estão recebendo sua primeira nota após 30 dias, por 1/4 do preço de um ano. Como 30 dias é nosso período de garantia, é apenas o pior momento possível.
Como queremos nos afastar da Stripe de qualquer maneira, precisamos de uma estrutura de plano mais simples. Só faria sentido utilizar pagamentos trimestrais, o que significa que não há taxa indutora de ansiedade no dia 31. - Mais de cem contatos qualificados solicitaram convites nos últimos dias, e eu passei horas gravando dezenas de convites individuais em vídeo através de Bonjoro, mas depois seu aplicativo móvel foi em frente e apagou todos eles antes de enviar... por isso, eu estou pronto para automatizar o processo no próximo mês 😅
📣Thanks
Obrigado à Lorraine e ao David A. por me motivarem a fazer a bola rolar no marketing em vez de construir para sempre.
Obrigado Victor por ter acendido a idéia do "Botão Mágico".
Ficaremos felizes em responder a qualquer pergunta que você possa ter.
Obrigado por todo o apoio!
Sébastien Night
Fundador, Nuro.video
P.S. Eu passei os modelos de atualização do Visible.vc para escrever isto (eles inicialmente o desenharam para que os startups enviassem atualizações para seus investidores. É super útil pensar neste formato para refletir sobre nosso progresso, mesmo que eu não tenha investidores e não esteja mais planejando obter nenhum)
