Ha sido un comienzo de verano increíble, pero intenso. Ya somos un editor de vídeo con IA (¡el motor de Inteligencia Artificial por fin está en marcha!), las inscripciones están aumentando y ¡estamos que echamos humo!
Parece que las cosas van tan deprisa que puede ser útil tomarse un tiempo para reflexionar un poco, ¡y me encantaría tener una visión fresca de dónde estamos!
🔥 TL;DR
- Los ingresos recurrentes han aumentado 3 veces desde junio y 5 veces desde mayo, acercándose a los 100 000 ARR (ingresos recurrentes anuales).
- Nuestro primer reto gratuito fue un éxito y haremos uno nuevo en septiembre
- El "Botón Mágico" (nuestra IA que edita tus vídeos por ti) es ahora la única característica que define lo que hace Nuro. Vea una demostración aquí
- Ya tenemos página de inicio! https://nuro.video/en
⭐️ Elevator Pitch (cómo hablamos de Nuro)
Para expertos y creadores de cursos en línea, Nuro.video es el software de edición de vídeo de AI para crear y publicar contenidos de vídeo en un clic.
Sólo tiene que proporcionar su metraje sin editar. Nuro transcribirá, analizará y editará al instante un vídeo listo para publicar con títulos, transiciones y animaciones.
Nota: Esto ha cambiado enormemente en los últimos 3 meses, gracias a un comentario de Victor Damàsio en marzo (véase la sección " Aprendizajes ").
🏆 Crecimiento: nuestras métricas clave
Hasta el mes de junio, estaba tan inmerso en el lanzamiento de la función de IA que no me centré demasiado en dar de alta a nuevos usuarios de pago. (Habíamos dado acceso gratuito a muchos de nuestros clientes de coaching, pero no hice mucha promoción para vender suscripciones).
Dos personas: Lorraine Dallmeier y David Albert, me encendieron el fuego durante semanas para que saliera a la calle y consiguiera que la gente pagara.
Así que en julio empezamos con un reto gratuito de 5 días para mi lista que desembocó en la oferta del software. Debería decir "ofertas", ya que cambiamos la oferta 3 veces hasta que encontramos una que funcionaba.
Obviamente aún es pronto, pero estoy súper ilusionado con la forma de esta curva 🙂 .
Estamos casi en $ 100k ARR (ingresos recurrentes anuales) ahora.
Casi todos los usuarios tienen el plan anual. Creo que podemos permitirnos seguir centrándonos en la suscripción anual y lanzar un plan mensual un poco más tarde. Es mejor para el flujo de caja y nos permite no preocuparnos por la rotación demasiado pronto.
Cómo puedes ayudar
Ahora que nuestros seminarios web están consiguiendo buenas conversiones (10%) y que los usuarios empiezan a estar encantados con el programa, quiero lanzar progresivamente una serie de seminarios web con socios, empezando por ahora en francés.
- Agradecería cualquier consejo sobre cómo llevar a cabo este tipo de campaña continua (me gustaría hacer más de 2 seminarios web a la semana con socios).
- También si usted sabe de posibles socios promocionales (preferiblemente gente con un público de infopreneurs / creadores de cursos en línea) - en francés por ahora ; Me encantaría algunas intros ya que hay muchos nuevos jugadores en el mercado que podría no saber. Nuestro software es el complemento perfecto para los programas sobre cómo crear/vender un curso en vídeo.
- Quiero mejorar la demo en inglés de la herramienta(Véala aquí). Se agradecen todos los comentarios. ¡Me encantaría hacerlo un poco más espectacular!
💪 Los 3 aprendizajes más importantes desde la última actualización
#1 El " Botón Mágico ": Cómo Nuro se convirtió en un editor de vídeo con Inteligencia Artificial
En marzo, compartí con el grupo de mastermind Platinum de JeffWalker un enlace a un vídeo que había editado de una presentación de un invitado que tuvo lugar en la última reunión de este mastermind.
Un par de " Plats " vieron el vídeo y utilizaron con gusto su contenido con sus equipos, pero tuve una llamada con Victor Damàsio y se mostró poco entusiasmado.
" Dijiste que tardaste 5 horas en tomar notas de la presentación, y luego 45 minutos en editar el vídeo en sí...
y tengo entendido que 45 minutos es mucho menos de lo que se tarda en editar este tipo de vídeos normalmente.Pero - amigo - 45 minutos es mucho tiempo, ¡no digamos 5 horas tomando notas! "
Victor Damàsio
Y añadió,
" Lo que quiero es un BOTÓN. Un botón. Subo mi vídeo, hago clic en el botón, ¡y ya está! "
Este comentario nos llevó a dedicar los tres meses siguientes a desarrollar la inteligencia artificial que hay detrás de la función "Botón mágico", ¡y es una maravilla!
Puede que esta sea la característica más valiosa que tenemos y ahora es lo que cierra la venta.
Ya no hago un webinar de contenidos.
Todo lo que hago es una demostración: la gente me da un tema en el chat, yo improviso una charla de 1 minuto sobre el tema y pulso el Botón Mágico. El vídeo se edita en 15 segundos, muestro el resultado, los asistentes se quedan boquiabiertos y compran.
Gracias Victor 😄
#2 Internacionalización... a tiempo
Nuestro software ya está disponible en inglés y francés, y al principio yo estaba decidido a lanzarlo en inglés y portugués de Brasil en 2022.
Sin embargo, tuve la oportunidad de hablar cara a cara con Marnix Van der Ploeg (uno de los primeros empleados de Booking.com e inversor en Hotmart, un unicornio del sector de los infoproductos con el que nos asociamos recientemente para organizar un fantástico evento en junio).
Marnix me recomendó encarecidamente una estrategia más gradual. Tuvo la amabilidad de esbozar un plan de aceleración que ejecutaré con diligencia. Así tendremos tiempo de hacernos un hueco en el mercado francés antes de vender en el extranjero.
#3. La comunidad es grande
He estado organizando una sesión en directo con nuestros usuarios cada dos semanas, lo que coincide con cada nueva versión (estamos en la versión 1.8 "Monster Carrot").
Ha sido una gran fuente de claridad para volver a priorizar nuestra hoja de ruta. Y disfruto del elemento de creación de comunidad que supone tener en la sala de Zoom tanto a la gente superentusiasmada como a los que dudan, que han encontrado fallos o están esperando la función XYZ.
También me he apuntado al reto "100 usuarios de pago en 100 días" que organiza Indie Worldwide. Es un buen objetivo en esta etapa y me mantiene responsable 🙂 .
🙌 Equipo
A lo largo de 2022 ha sido un reto hacer malabares con el equipo de 15 personas en el lado de entrenamiento / formación (a principios de año), mientras que el arranque de la parte de software con un equipo de 3 (dos desarrolladores y yo)
Ahora hemos trasladado a más personas a la parte de software para marketing, atención al cliente/éxito, y estamos reduciendo la parte de formación/entrenamiento para que yo pueda centrarme en la parte de software.
📅 Prioridades del próximo mes
La ÚNICA COSA:
- ¡Voy a poner en marcha nuestro programa de afiliados! (mi punto de referencia era empezar cuando llegamos a 10% de conversión en los seminarios web, por lo que ahora es el momento)
Lo que también está previsto para agosto:
- En cuanto al producto, tenemos que hacer que nuestro reproductor sea más robusto, más ligero, más compatible con los iPhone y que permita personalizar más el aspecto del vídeo. Una de las ideas clave es nuestro editor de vídeo AI, la otra idea clave es que el vídeo es un medio semántico, no un medio gráfico (más sobre esto en un próximo artículo). Pero a pesar de este último punto, hacer que los vídeos tengan un buen aspecto es siempre una de nuestras prioridades.
- Voy a hablar en el evento Hotmart " FIRE " en Brasil (¡uno de los mayores eventos de marketing digital del mundo!) a principios de septiembre, y quiero clavarlo ya que es una oportunidad para " cavar el pozo antes de tener sed " y conocer a grandes personas que pueden ser potenciales socios locales en el futuro.
- Estamos cambiando nuestros planes de suscripción. Actualmente utilizamos Stripe y tenemos un plan de pago extraño para Annual (una suscripción anual se cobra en 4 cuotas mensuales) que no es compatible ni con Hotmart ni con Paddle. También es un gran problema de pérdida de clientes; espero que en agosto se produzca una pérdida de usuarios que reciban su primera refacturación después de 30 días, por 1/4 del precio de un año. Dado que 30 días es nuestro período de garantía, es el peor momento posible.
Dado que queremos alejarnos de Stripe de todos modos, necesitamos una estructura de plan más simple. Sólo tendría sentido utilizar pagos trimestrales, lo que significa que no hay ningún cargo que induzca a la ansiedad el día 31. - Más de un centenar de clientes potenciales cualificados han solicitado invitaciones en el último par de días, y me pasé horas grabando docenas de invitaciones de vídeo individuales personales espalda con espalda a través de Bonjoro, pero luego su aplicación móvil se adelantó y borró todos esos antes de enviar ... así que estoy todo sobre la automatización del proceso el próximo mes 😅.
📣Gracias
Gracias a Lorraine y David A. por motivarme a ponerme manos a la obra con el marketing en lugar de construir para siempre.
Gracias Victor por encender la idea del "Botón Mágico".
Estaremos encantados de responder a sus preguntas.
Gracias por todo el apoyo.
Sébastien Night
Fundador, Nuro.video
P.D. Usé las plantillas de actualización de Visible.vc para escribir esto (inicialmente las diseñaron para que las startups enviaran actualizaciones a sus inversores. Es súper útil pensar en este formato para reflexionar sobre nuestro progreso, a pesar de que no tengo inversores y ya no estoy planeando conseguir ninguno)
