このアップデートは、公開を控えたため、今月は少し遅くなってしまいました。
この手紙を公開する前に、お客様やクライアントに対して個人的に重大発表（トレーニング/コーチング事業を停止します）をした方が、より敬意を払えると考えたからです。
さて、ここからはいよいよ、かなりクレイジーだった8月のお話です。
7月の新規ユーザー（1ヶ月で3倍の登録者数）からの解約に直面しなければならないことは分かっていました。
そのため、新規販売とのバランスに気を配り、さらに7月の急増時に入社した皆さんに愛情を注いでいく必要がありました。
🔥 TL;DR
- 売上高は22％増で、8月は10万ドルのARR（年間継続収入）にあと2人というところまできました。
- 財務予測ができました！...そして、5ヶ月で会社として成り立つことを証明すると書かれています🙂。
- ビッグニュースです。私たちはトレーニング事業を停止します。
- そして...大成功-セバスチャンはブラジルで開催されたHotmartのFire Festivalで、クレイジーな新AI機能の概念実証を発表し、すぐにブラジル、ヨーロッパ、ラテンアメリカ、日本でのNuroの販売に関する提携のオファーを複数受けました。
⭐️ エレベーターピッチ（当社についての話し方）
Nuro.videoは、専門家、コーチ、オンラインコース制作者のために、AIビデオエディターとして、あなたの生のビデオコンテンツを受け取り、あなたの視聴者が話すあらゆる言語で、価値の高い、完全編集のビデオを提供します。
これは、先月から少し変化しています。最近のAIの躍進のおかげです（下記参照）。
どうすればいいのでしょうか❓どうすればいいのでしょうか
私は、「喉が渇く前に井戸を掘る」ことで、発売を希望する海外市場とのコンタクトを図りたいと考えています。
そこで、以下の市場のイベント（物理的およびオンライン）で講演したい。アメリカ、コロンビア、メキシコ、ブラジル
理想のイベント:
- 情報マーケティング担当者、コーチ、オンラインコース作成者のオーディエンスがいる。
- 400人以上の人がいる
2023年初頭には国際的に発売するはずなので、イベントは企画に時間がかかるので、紹介していただけるとありがたいです。
私たちが話すべき人たちがいたら、ぜひ教えてください。
成長：当社の主要指標
この8月、夜も眠れないほどの恐怖と恐怖の「Cワード」を言わずにグラフをお見せすることはできませんが......。
どうすればChurnに勝てるのか！？🥵
数年前、私はあるスタートアップで働きましたが、最初の1年間は前月比30％の解約がありました。
毎月、坂道を転がるように登っていたのですが、31日になるとその坂道は3分の1まで落ちてしまい、翌月にはさらに重くなるのです。
だから、Nuroのマーケティングに取り組む前から、解約に取り組むことを誓ったのです。
- 私たちは、AppCuesで構築したステップバイステップのオンボーディングエクスペリエンスである「ウィザード」でスタートしました。
- 最初の30日間に最初のNuroビデオを作成したユーザーには、大きなインセンティブがあります（アカウントからすべての制限がなくなり、最初の30日間に最初のプロジェクトを作成した場合に限り、無制限にビデオを作成し、ホストすることができます）。
そして、それが功を奏している．
75％のユーザーがすでに最初のプロジェクトを作成しています。53％のユーザーが2つ以上のプロジェクトを作成しています。
AppCues にその価値はあるのでしょうか？半数以上のユーザー（54％）がウィザードを利用してプロジェクトを作成しています。
ウェビナーやオンラインデモでは、オンボーディングウィザードを使用しています。
こうしたから・・・まだ勝っている！？+22% ARR🤘です。
私たちの大きな課題は、7月購入者は8月中にカスタマーサポートやライブセッションを受けられなくなること、そして7月末から8月初めにかけてサーバーに大きな問題が発生したことです（ひどいタイミングですね、DigitalOceanさんを見ていると！）。
だから、私たちの過剰な保証によって、20％以上が退場するのではないかと心配したのです（マジで、保証の文言は、実質的に退場者にお金を払うようなものでした。その後、修正しました)
しかし、月末に期間限定のキャンペーンを実施したことで、売上を伸ばすことができました。
注：7月の数字は、解約したユーザー2名が過去の支払額の払い戻しを受ける権利を得たため、下方修正されました 🤦♂️
私たちのARRは現在、98,588ユーロです - ちょうど2つのユーザーが100k ARRに到達するのを惜しんでいます！!🙌🥳
お金を見せてください！」と言われた
私は、親友のアニー・プラット（『The People Part』の著者）から素晴らしいコーチングを受けています。The People Part:Seven Agreements Entrepreneurs and Leaders Make to Build Teams, Accelerate Growth, and Burnout Banish Banish Out for Good）」の著者であるアニー・プラット氏から素晴らしいコーチングを受けることができました。
彼女は、私の目から鱗を落として、財務モデルを構築するよう、私に促し続けました。
私は最初、半年間、Googleスプレッドシートと格闘していました。
でも、IndieHackersのスレッドで、スプレッドシートを使うような粗末なプロセスには、それを代行してくれる専用のツールを提供するSaaS企業が12社あるはずだと、「なるほど」と思ったんです。
見よ、Finmarkを使い始めてたった1日後の結果を。
本当に1年後に売上100万ドル、MRR30万ドルの軌道に乗っているのだろうか？
これはワイルドに見えますが、これは保守的で合理的であろうとする私です😂 :
上記はいくつかの重要な前提条件に基づいています。
- 解約は20％から始まり、徐々に下がっていくと想定していた（1月に15％、来年7月までに10％）。
- アフィリエイトプログラムは9月に開始し、時間の経過とともに徐々に売上比率を高め、約1年後には最大のチャネルになると想定しています。
- 毎月何人のユーザーが「アクティブ」（新しい動画を作成すること）になるか、また、1ユーザーあたり何時間の動画が作成されホスティングされるかを想定しました。
これは、新規ユーザーごとの変動コストを決定する重要な前提です。
動画のホスティング、編集、加工、ストリーミングにはコストがかかるため、単位経済性に非常に気を配らなくてはならないのです。
また、1月に " International " アカウント（より高価）の階層を開始し、新規ユーザーの20％がこの新しい上位のアカウント
を利用すると想定していました（これは、複数の言語でコンテンツを作成する専門家やコーチのための、いくつかの非常にクールなAI機能を備えたイノベーションです）。
だから、未来は明るいと思うんだ。
結論：あと5ヶ月でストライプを獲得する（生き残る）👀。
初年度に100万ドルのARRを突破する未来を予測するのは素晴らしいことですが、上の「ランウェイ」のグラフをよく見ると、完全に破産に近い状態であることがわかります。
この予測によると、私たちは813ユーロを銀行に預けて年を越し、1月に大きく回復することになります。
もちろん、この予測は超脆いものです。実際、数字がひとつでも変われば（解約者が1人増えれば、年間契約数がモデルより1つ減れば、デジタルオーシャンの不測の請求が1つでもあれば）、このようになります。
私が行ったモデルのどのバリエーションでも、永遠に空に上り続けるか、12月か1月のどちらかに降り立つかのどちらかです。
という気持ちが少しありました。
私流に言えば、1万ドルを稼ぐのに4カ月もあればいいということです。
そうすれば、勝利は約束されたようなものです🥳
(本当に、あまり心配はしていないのですが)
💪 前回更新時からの学び。
#1.アプリが進化するまでの経緯
8月の最も緊急な活動は、一部のユーザーがひどいアップロード速度に見舞われているという問題を解決することでした。ソフトウエアは問題なく動作し、動画の処理も非常に速かったのですが、多くのユーザーはそもそもアプリに何もアップロードできない状態でした。現在ではUppy + TUSを使ってCDNのインジェストサーバー（自社サーバーではない）に直接アップロードしていますが、速度は20倍も向上しています。
機能面では、"モジュールページ "という大きなブレークスルーが生まれました。
しかし、生の動画や動画プレイヤーへのリンクを共有するだけでは、「なんだかなぁ」という感じです。
そのため、動画と（検索可能な）構造化されたトランスクリプトを洗練された形で含むモジュールページを自動的に生成しています。
見た目も美しく、ユーザーはオンラインビジネスをより早く始めることができます（もうウェブサイトや会員サイトを作る必要すらありません！）。
Nuroのユーザーには、有料オンラインコースやマーケティングビデオだけでなく、無料コンテンツビデオの制作にもNuroを活用している人が多いということです。
というのも、Nuroは、出来上がった動画をホストし、Nuroプレーヤーでストリーミングすることを想定していたからです。というのも、Nuroは、作成された動画をNuroプレーヤーでホストし、ストリーミングすることを目的としていたからです。これにより、多くのユーザーがYouTubeチャンネルに高品質な動画コンテンツを大量にアップし、コースやプログラムへのトラフィックを増やすことができます。
#2.Hotmart FIRE FESTIVAL（7,000人動員！）にて講演。
ブラジルで開催された7,000人規模のイベント「FIRE」のステージに立つ間際に、Nuro.videoアプリ全体をブラジルポルトガル語に翻訳しました（スクリーンショットが必要です！）。
私は1日目にスピーチの枠がありました（残りの2日間はリラックスして参加者と話せるので、スピーチをするのが一番好きな時間です）。
そして、私の基調講演にショーマンシップを加えるために、私たちは来るべきAI機能の概念実証をまとめ、皆の度肝を抜きました。
これは、厳密には9月（9月1日）に起こったことなので、次回の投資家向けアップデートで詳しく説明する価値があります。
しかし、そのおかげで、日本、ブラジル、ポルトガルでの販売提携の可能性を持ってブラジルから帰国し、2023年初頭にはプーケットでアジアのインターネット起業家の聴衆を前に講演するよう招待されています。
私たちは今、この次期機能が明らかに私たちの製品・市場適合への道であり、それを見た人々がそれについてメッセージやメールを送ってくるという恐ろしい段階に突入しています...しかし、それは2023年10月にロードマップされました😂。
だから、トラックを切り替えて、優先順位をつけなければならない。カードをうまく使えば（そしてうまく雇えば）、2023年の第1四半期までにフランス、アメリカ、ブラジルでこれを市場に出すことができると思うんだ。
(この機能のプレビューをここで紹介するつもりはありません。なぜなら、私たちは人々が望むものを作っているということを十分に理解していますし、まだ存在しないもののために多くのメールを受け取ることは、ただ気が散るだけになりそうだからです。2〜3ヶ月先のプレローンチの方が、より合理的だと思います！)
#3.アフィリエイトプログラムがON!
8月の更新で、アフィリエイトプログラムの導入が最優先事項であると書きました。
最初はPaddle.netとRewardfulで始めて、全てを把握していたのですが...火祭りで、Hotmartの決済製品（Hotpay）のプロダクトオーナーであるアントニオを紹介されたんですね。
このイベントでは会議室に入ることができたので、アントニオと私は、私がHotpayではなくPaddleを選んだ理由であるAPIとWebhookのニーズについて1時間以上話すことになりました。
そして、私たちが必要とするもののフルスタックはHotpay/Hotmartを通してできることがわかりました。これは素晴らしいことです。
イベントから48時間以内には、すべての準備が整いました。
他の選択肢（PaddleやStripeなど）よりもHotmartの大きな魅力は、エコシステムです。情報マーケティングビジネスにおいて、これほど急速に成長しているアフィリエイトやプロデューサーのリーチを持つプラットフォームは他にありません。
だから私は、彼らのマーケットプレイスに我々のオファーを出すことに興奮しました。現在、アフィリエイトのプロモーションを受け付けています。
（今はフランス語です。）
🙌一時代の終わり...トレーニング事業を終了します。
だから、Nuroは飛躍的に進歩しているのです。
みんな気合が入っていて、勢いを感じる。
しかし、私たちは本当に手薄で、みんながステップアップしていくのを見るのは素晴らしいことですが、指数関数的なカーブを描き続けるには、多くの集中力が必要です。
私たちは、1年間の集中コーチングプログラムのクライアントに対して、最後のスプリントチャレンジを実施します。
ビジネスパートナーのデイビッドと私は、トレーニングビジネスの生涯で約1500万ドル相当のオンラインコースを販売しました（私は2010年にフリーアントレプレナー運動を始め、以前はデートアドバイスビジネスとダンススクールを別々に運営していました）。
ここ数年、私のビジネス（Davidの自分のビジネスの数字は含まず）は、多少の浮き沈みはあるものの、年間100万ユーロ（約1億円強）前後で安定していました。しかし、（コースを増やすよりも）ソフトウェアの開発に注力するようになってから、コーチング側の収益性を維持することが非常に難しくなっていました。
20人ほどのチームがあり、そのうちの2.5人（2人の開発者と半分のCEO）だけが主要な戦略的イニシアチブ（SaaS側）に取り組んでいる場合、コスト構造はまったく意味をなしません。私たちは、より多くの人がソフトウェアに触れることができるよう、チームを移行させる必要がありました。
だから...
ARR9万8000ドルのソフトウェアビジネスに集中するために、年間7桁の情報ビジネスを停止することは、クレイジーだと思われますか？
しかし--本質主義者である私は、これが当然の選択だと考えています。
私が両方を同時に運営しようとする限り、どちらの会社も足手まといになってしまいます。トレーニングビジネスはかなり安定した基盤でしたが、SaaS（サービスとしてのソフトウェア）ビジネスによって、より多くの起業家（フランス語圏だけでなく地球上のすべて）を助けることができるようになるでしょう。
未来への賭けですが、考えてみればそんなにおかしな賭けではありません。
個人的な観点では、月30万ドルの経常収益ビジネス（これは12ヶ月後の予測です）を運営する方が、はるかに儲かるだけでなく、より平和で信頼できるライフスタイルを選択することができます。(そして、経常収益＋急成長＝経済的にもっと価値のあるビジネスであることも忘れてはならない。）
トレーニング事業を優雅に終え、購読者や顧客のリストと素晴らしい関係を保つことができるのです。
新しい情報商材を発売することが必要になっても大変だというわけではありません：私の専門知識、IP、ブランド、商標がまだあるだけでなく...新しいオンラインコースを発売する必要がある場合、1年前よりずっと簡単になっていますよ。なぜなら、すべてのビデオを編集し、私のためにオンライン体験全体を作り上げてくれる、クレイジーな新しいAIツールがあるからです🙂。
📅 レビューです。先月のコミットメント
- ONE THING: アフィリエイトプログラムをまとめる!✅約束通り（2回）完了しました。
- Hotmart " FIRE Festival " でのプレゼンテーションに釘付けになり、潜在的なローカルパートナーを見つける✅約束通り完了。
- より軽量で、よりiPhoneをサポートし、ビデオのルック＆フィールをよりカスタマイズできるように、私たちのプレーヤーをより強固なものにする。2/3 完了 (iPhoneのサポートはもっとテストが必要)
- 購読プランを四半期ごとに変更し、Stripeから移行する✅ 約束通り完了した。
- 招待リクエスト」プロセスを自動化することで、私が手作業でみんなのためにボンジョロ動画を作る必要がなくなる✅約束通り完了。
9月の優先順位 📅 ．
The ONE Thing
- 要望の多かった機能：YouTubeに動画を公開できるようにする。
そして、また。
- 最初のアフィリエイトを登録する
- アフィリエイトプログラムに参加しやすくし、アフィリエイトにインパクトのある販促物を提供する。
- より多くの動画スタイルを生み出すための再設計を開始する
- ランディングページを専門家にレビュー（"焙煎"）してもらう
📣 感謝の言葉
オリビエ・ローランドには、前回の更新（フランス市場で当社を宣伝してくれるパートナーを探していた）に返信してもらい、次の四半期に向けて大きな可能性を開く会話を始めてもらったことに感謝しています。
前回の更新後、ジェフ・ウォーカー氏も私たちのビデオデモ（ランディングページにあるもの）に対してとても有益なコメントをくれたので、書き直しました。ジェフさん、ありがとうございました。ランディングページの新バージョンと同時に、新しいビデオを近々収録する予定です。
財務モデルをまとめる自信を持たせてくれたアニー・プラットには 本当に感謝している。怖いけど、幸せな怖さです（目の前の風景を知ることは、暗闇の中を走り回るよりずっといい、幸せな怖さではありません）。
Nicolas Pellerinのおかげで、Hotmartのステージで話す機会が得られ、Hotmartの支払いPOとの面談も実現しました。
どんな質問にも喜んでお答えします。
たくさんの応援ありがとうございました
